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我带过中国最优秀的网络产品直销团队，也培训过近80家兄弟公司，总结起来，要成为网络产品的营销精英没什么绝招，简单的可以总结为：一个善于学习的人，一个有道德和责任感的人，一个永不停止努力的人，一个始终发现自己价值的人，综合起来就是精英！和学历没什么关系，和容貌没什么关系，也和是否富有更没什么关系！前面两篇，我把要学习的知识及要具备的品格告诉了大家，这一篇把开发自己的潜能能力写出来，最后我们制作技能实战视频亲自演示给我们战斗在一起的商友兄弟们！
开发自己的潜在能量，从认识自己开始，首先请想一个问题：你工作是为什么？你活着要什么？千万不要只为了钱，就只要钱？财富的意义不仅仅是钱！而且当我们勤奋工作之后，钱是不会少的，财富的含义会让你兴奋的！人的一生，可以用生和死两个字总结，从我们出生的那一刻起，就不停走象死亡！生与死之间的距离叫年龄，你无法确定活多少年！生与死之间的过程叫生活，开心快乐幸福的生活每一天，才是你能够掌握的。
钱很重要，但是你没带来也带不走，活着，最重要的是体验财富，财富包含感情、成就、荣誉、名誉和金钱，虽然我们表面上都死命追求最后一种，事实上骨子里我们最在乎其他几种，世界上只有把财富中感情、成就、荣誉和名誉追求到极至的人，才是真正的富翁，最次也是个英雄！而把金钱作为终极目标的人往往沦落成市井游魂！有一个很多人都听过的故事：一个人向上帝抱怨自己很穷，上帝笑了，说你很富有，我给你100块砍你的大拇指，你换么？（如果是你，你会换吗？）给1000块砍你一只手……1万砍一双……10万砍完手脚……1000万砍脑袋，最后的答案是哪个人都不干！这个故事告诉了我，在生命的面前，大家都是千万富翁，所以我也包括你，不要在任何时候任何地方任何人的面前自卑，把你最美丽最厉害的剑亮出来，你就可以征服你想征服的目标！营销的过程就是征服，最伟大的是我们在征服客户！要成为一个伟大的营销人员，有七个词可以帮助你成为与众不同的人：
（1）
行动：去学习知识，去搜集客户资料，电话联系你的客户，去拜访客户……一切都在行动中产生意想不到的成绩。行动可以增加你的能力，行动可以获得更多机遇。去买彩票才会中大奖一样，行动起来客户就会和你合作！事情不是因为难，我们才不敢做不能做，事实上事情是因为我们不做才变难的！
（2）
信念：信念是世界上最伟大的力量，当你坚信你一定会成功，成功就会在行动中出现。一只蚂蚁经常在几百米之外把比自己重很多倍的食物往家里搬，当傍晚的时候，它成功做到了。如果按照人的比例，要把500斤的食物从100公里象蚂蚁一样搬回家，事实上基本都不会成功，因为我们太聪明了？因为想太多了而放弃了信念。一个蜘蛛要在几十米高的空中结网，第二天它也成功了，不会飞又不善于行走的蜘蛛是靠信念完成的，而我们经常投机取巧得一事无成！
（3）
希望：医生把救不活病人称为“没希望了”，可见希望多重要，我们可以什么都没有，就是不能没有希望！一个病人春天得病，医生诊断他只能活10个月，不巧这个消息让病人也知道了，于是他就经常嘀咕“当窗前那树叶到秋天落下最后一片我就要死了”，身体就随树叶枯落每况日下。有个画家知道后，悄悄在窗前的树上画了一片翠绿的叶子，打算等死的病人始终等不来那叶子的落下，就想“那叶子就是不落，我估计也死不了”，于是心情好了起来，配合医生治疗，第二年竟然奇迹般的活了下来。这就是著名的《最后一片树叶》，那片始终不落的树叶尽管是画的也是希望！
（4）
坚持：最困难最痛苦的时候，其实就是离成功最近的时候，这是很多成功者最后总结出来的经验。远的不说，腾讯公司当初要不是因为逼着坚持，也不会有今天成功的QQ帝国，百度、3721、hao123……等等的成功，无不是因为坚持最终走向了成功。如果买一张彩票就可以中500万，那谁还稀罕钱啊！一样的道理，如果一个电话就可以签下商友的客户，那傻子都会干了还要我们干什么！有句话说的好：坚持就是胜利！
（5）
面对：抬起你的头才可以看见阳光，总是盯着脚尖是解决不了问题的！有困难有问题是回避不了的，去面对去解决才是办法，敢于面对就算最后解决不了，也让世人看到你的勇气、魅力！有一个很自卑的小姑娘，经常低着头，一天她去商店买发夹，当她戴着发夹抬起头的时候，卖发夹的阿姨说：“你真漂亮宝贝”，小姑娘以为是发夹让她非常漂亮，于是始终抬着头想展示给她的同学和亲人看，出商店门的时候和进来的人撞了一下她也不在乎，当她跑到学校的时候，所有的同学和老师都象卖发夹的阿姨那样赞美她：“你真漂亮宝贝”，回到家的小姑娘很高兴，想看看戴着发夹的她自己到底有多漂亮，当她站到镜子前面的时候，发现头上根本就没发夹，因为在她出商店的时候就被撞掉了，人们赞美她漂亮是因为她抬起了头把她本来就非常漂亮的面容展示给了大家。
（6）
自强：上帝不帮助习惯依赖的人。自强才可以战胜一切困难！古代有一个用一把剑叱咤风云的将军，一次带儿子出征，父亲杀敌无数令敌人丧胆心寒，可最终还是因敌我兵力悬殊受重伤无法动弹，他叫来儿子说：想知道父亲如何威镇沙场的吗？就是这把剑，它锋利无比还能夺敌魂魄，你带上它替父亲前去杀敌，记住：万不得于不要拔剑出来，父亲希望你用你的兵器打赢这一仗！于是儿子想我有神兵在手，怕啥！策马上阵异常勇猛，硬是将数倍于我的敌人杀得溃不成军，凯旋回阵时忍不住好奇想看看父亲的名剑，拔出来一看，所谓的神兵名剑竟然是短了半截的，那是他父亲受伤时杀敌砍断了的，儿子终于明白，父亲威镇沙场并不是靠着这把剑！他能够打败巨大的敌人也不是因为这把剑。自强有多么厉害，明白了吗？
（7）
阴影：这是一个非常糟糕的词，世界上90%的人都活在它的下面，它存在就会影响甚至否决前面6个词的意义。公司去武夷山旅游，车上有人讲鬼故事，听是听得津津有味，可是第二天同事丁丁悄悄告诉我：“被你们吓死了，一夜都没睡觉”，阴影就这样可怕，也或者比吓得不能睡觉那么简单，估计丁丁以前也被类似的鬼故事吓过，之后连稍微有点黑的地方只要没人陪伴她就不敢呆！这就是世界有那么多人活在阴影下的缘故。别人说老虎会吃人，于是我们见了老虎就尿裤子就逃跑……总之别人总是告诉我们很多可怕的、艰苦的、不可能的所谓经验和教训，在我们的心里形成阴影，被阴影笼罩了，你就是可怜的、愚蠢的。人说老虎可怕，武松喝醉了不也打死了景阳岗的大虫了吗？作为一个优秀的人，千万不要被别人的经验左右了自己，也许告诉你阴影的人是个笨蛋、胆小鬼，是个懦夫，也或者告诉你的人也是听别人说的，而我们是要立志成为英雄的人！还比如“鬼故事的阴影”，鬼存在吗？故事是真的吗？鬼一定就害人吗？……太多值得怀疑而且没有证实的地方，如果连这样都能吓死你，想成为精英的信念就成了幻想，下几辈子也不可能实现！突破阴影是每一个想要成功的人必须的能力，英雄连死都要死得明明白白！
落在工作方面，一个客户的失败会有阴影，一个月不出业绩也会有阴影，不要在乎这些，深刻理解过去不等于未来，100个电话或者谈判失败了，那是过去，现在是开始101次努力，未来可能是1000次，你要做的是忘记过去的失败，坚持你的信念，坚持你的行动，永远守侯着希望，勇敢去面对困难，始终告诉自己要自强！自然会明白我开始提出的问题：你活着要什么？你工作是为什么？答案是：每个人活着都是在展示和实现自我价值。做人对得起天地良心，成不了富翁我们可以做英雄！
写在最后，我想起一句感觉有点偏激但是很有道理的话：要成功，先发疯，少想多干往前冲 |
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发表于 2013-8-14 12:30:57